Quiero vender mi casa en plena crisis
Hay mucha gente a la que le gustaría vender su vivienda para adquirir otra por diversas razones y que, en vista del panorama, ha aplazado su decisión. En otros muchos casos, sin embargo, la venta no puede posponerse, y esas son las personas que se encuentran cara a cara con la situación actual del mercado inmobiliario, prácticamente paralizado.
Pero como señalábamos, cuando no queda más remedio que vender la casa, y más si hay prisa por hacerlo, lo más aconsejable es llevar a cabo un pequeño estudio de mercado, digamos en plan “doméstico” para hacerse una idea del terreno que se pisa y para no pecar ni por precipitarse ni por esperar demasiado.
Bien, empecemos por la demanda. Para lograr vender, debe haber alguien que quiera comprar. No hace falta repetir las cifras que se manejan en este mercado, que son escalofriantes. Pero lo son porque se están comparando con una etapa de desarrollo inmobiliario sin precedentes. Por tanto, centrémonos en la situación actual y olvidemos por un momento que lo mejor habría sido vender hace dos años.La demanda actual de viviendas se mantiene gracias a la necesidad de uso. Es decir, prácticamente ha desaparecido el inversor que obtenía beneficios con la compra-venta de inmuebles, con lo que la venta debe enfocarse al consumidor. La principal consecuencia de este cambio en la demanda es que el vendedor debe adecuar su oferta al perfil del potencial comprador. Por ejemplo, la zona deja de ser el principal atractivo para pasar a ser simplemente uno más. La habitabilidad, la comodidad y los niveles de confort que ofrezca la vivienda serán ahora cuestiones clave, porque quien visitará el piso no lo verá como objeto de inversión sino como espacio para vivir.
Si el comprador no llega, el problema puede residir en el problema estrella del actual contexto: la falta de financiación. Pero también puede deberse a que el vendedor haya fijado un precio demasiado elevado. Es cierto que hace muy poco se habría vendido por mucho más y que la vivienda posee un valor sentimental añadido, pero a la hora de vender es necesario valorar la operación de forma objetiva y adaptada al mercado. Y en este momento, lo normal es que sea necesario bajar el precio. Para saber cuánto, lo mejor es informarse sobre las ofertas de la zona y comparar, no sólo el precio sino también el inmueble. Podría ser adecuado realizar alguna reforma antes de vender el piso, por ejemplo. Cuestiones como ésta son las que hay que analizar con detenimiento.
Por último, se hace necesario llevar a cabo una labor prácticamente publicitaria, basada en anuncios en prensa y portales web además del consabido cartel en la ventana. Por lo demás, es cuestión de suerte.
La casa esta situada en plena naturaleza, solo respirar el aire de la Sierra, es potenciar la salud y tiene su precio, tambien la tranquilidad,está solo a 100 Kms. de Sevilla, lo que ocurre que por nuestra edad, no deseamos depender de que nos lleven y nos traigan, pero desde luego si no fuera por eso, no la vendiamos.